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　　01|人性　　何為人性？　　即人的本性，也就是人的本能，是人和動(dòng)物***本質(zhì)的區別?！　∪诵允侵淙诵袆?dòng)的***大的一個(gè)推動(dòng)力，它要求我們不能做反人性的事情?！　“乩瓐D說(shuō)“人的本性將永遠傾向于貪婪與自私、逃避痛苦、追求快樂(lè )而無(wú)任何理性?！薄　∪诵杂泄廨x的一面，也有陰暗的一面。但一個(gè)人，要想成大事，不可不懂“人性”?！　∶鞒跄?，朱元璋剛平定天下，需要造船運送糧食。但是造船需要很多釘子，工匠們?yōu)榱四怖?，往往?huì )虛報釘子使用量，所以一艘船到底使用了多少釘子，很難計算?！　∮幸淮?，朱元璋下令工匠們造船，工匠們故技重施，照例虛報。于是，朱元璋率領(lǐng)文武百官來(lái)到河邊，下令把造好的一艘船燒掉。很快，大火把船燒的干干凈凈，只剩下一堆鐵釘?！　∵@時(shí)候，朱元璋又下令把這些釘子收集起來(lái)過(guò)秤，結果稱(chēng)出的釘子重量，僅僅是所報數量的十分之一?！　」そ硞円粋€(gè)個(gè)膽戰心驚，但朱元璋并沒(méi)有處罰他們，而是按照這堆釘子的重量，定下了造一艘船所需要釘子的數量。之后，按照這個(gè)標準造船，再也沒(méi)有人敢從中牟利了?！　∈朗氯f(wàn)千，不變的只有人性。當你遇到難辦的事情時(shí)，不妨多從人性的角度去思考解決之道?！　?2|德性　　何為德性？　　德性，即德行，德行是做人的根本?！　∫粋€(gè)人，要想成大事，不可沒(méi)有“德性”?！　≡?jīng)有兩個(gè)空布袋想站起來(lái)，就一同去請教神仙?！　∩裣烧f(shuō)：“你們兩個(gè)要想站起來(lái)，要么是有東西把口袋撐起來(lái)，要么就是讓別人用手把你提起來(lái)?！薄　∮谑?，一個(gè)布袋使勁往自己肚子里裝東西，快裝滿(mǎn)的時(shí)候，自己也穩當當的站了起來(lái)?！　〉硪粋€(gè)空布袋就想，自己往袋子里裝東西多辛苦，不如等人過(guò)來(lái)提起自己?！　∮谑堑劝〉?，終于有一個(gè)人把它提了起來(lái)，空布袋非常高興。結果，那個(gè)人一看里面什么也沒(méi)有，就把它扔掉了?！　〉虏慌湮?，必有災殃。一個(gè)人如果沒(méi)有一個(gè)豐厚的德行修養，在這個(gè)世上很難更好的立足?！　∮械轮?，必受人敬。德行，決定一個(gè)人未來(lái)的成就?！　?3|悟性　　何為悟性？　　悟性，是一種對事物的理解力和認識的能力。一個(gè)人，要想成大事，不可沒(méi)有“悟性”?！　〔煌娜?，可能會(huì )遭遇相同的經(jīng)歷，但經(jīng)歷過(guò)后，卻得到截然不同的人生，這中間的差別，在于人對經(jīng)歷不同的感悟?！　”热?，你原本是一個(gè)非常真誠的人，所以你擁有良好的人際關(guān)系，困難的時(shí)候總有人伸出幫助你，這時(shí)候，你會(huì )感受到做人真誠的好處，并且堅定這種信念?！　〉呛髞?lái)，你換了環(huán)境，你發(fā)現，周?chē)娜硕紶栍菸以p，你的真誠換來(lái)的是上當受騙，這時(shí)候，你就會(huì )懷疑做人到底要不要真誠?！　∫粋€(gè)人可以沒(méi)有沒(méi)有背景，沒(méi)有存款，沒(méi)有顏值，但一定要有悟性?！　?4|韌性　　何為韌性？　　韌性，即一種能夠從痛苦的經(jīng)歷中恢復、甚至獲得力量和成長(cháng)的能力?！　∪?，生來(lái)就有韌性?！　“皖D將軍曾說(shuō)過(guò)：“衡量一個(gè)人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力?！薄　∫粋€(gè)人，要想成大事，不可沒(méi)有“韌性”?！　?5|血性　　何為血性？　　血性，即忠義赤誠的性格。血性，是做人的準則，也是做人的品質(zhì)?！　h武帝曾說(shuō)：“犯強漢者，雖遠必誅”，這是一種國家的尊嚴，更是一種血性的體現?！　詮姾脱?，不是刻意的矯情，而是發(fā)自?xún)刃牡囊环N精神狀態(tài)?！　　把浴笔怯屑で?，有擔當，敢作敢為?！　∫粋€(gè)人，要想成大事，不可沒(méi)有“血性”?！　∮行┦?，遇到了，就得辦，即使在四面楚歌之下帶著(zhù)滿(mǎn)身傷痕，也絕不退縮?！　?6|記性　　何為記性？　　記性，即記憶能力?！　∷自?huà)說(shuō)：“吃一塹，長(cháng)一智”，善于從歷史經(jīng)驗當中找教訓，提高記性，是少走彎路的一個(gè)捷徑?！　∫粋€(gè)人沒(méi)有記性，是非?？膳碌??！　≈?，一貫幽默搞笑的黃渤，在一檔節目中突然哽咽落淚?！　∷貞?，有天他結束工作后回家，父親突然很客氣的迎接，還招呼他喝茶?！　≡瓉?lái)黃渤的父親得了很?chē)乐氐陌柎暮Ｄ??！　「赣H把他認成了老戰友，連自己有沒(méi)有兒子都不記得了?！　∮姓軐W(xué)家說(shuō)過(guò)：“一切知識，只不過(guò)是記憶?！薄　](méi)有記憶的參與，任何學(xué)習都不可能進(jìn)行。所以，一個(gè)人，要想成大事，不可沒(méi)有“記性”。

　　熱烈祝賀我司中標：中鐵隧道股份有限公司廣州分公司項目?！　∥覀冊ハ枞藢⒗^續努力，不忘初心，把豫翔精神和豫翔使命，做出精品回報社會(huì )。我們始終保持品質(zhì)如一，堅持品質(zhì)是我們豫翔人始終如一的追求，保持著(zhù)始終如一的高水準質(zhì)量。豫翔人攜手中鐵單位，共筑中國防水事業(yè)飛黃騰達，共創(chuàng )新的征程?！　『幽显ハ璺浪萍加邢薰荆ㄔ盒锣l市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新鄉市獲嘉縣產(chǎn)業(yè)集聚區，是一家集研發(fā)、設計咨詢(xún)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工于一體的專(zhuān)業(yè)化建筑防水生產(chǎn)企業(yè)?！　」臼侵袊ㄖ浪畢f(xié)會(huì )會(huì )員單位、河南省建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位、中國中鐵建筑CRCC認證***合作單位、中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障CQGC認證單位、國家康居示范工程***產(chǎn)品單位、中國綠色環(huán)保家裝產(chǎn)品重點(diǎn)推廣單位、全國道橋高分子防水涂料國家標準參編單位，連續多年被評為“中國3.15誠信企業(yè)”、河南省“守合同重信用企業(yè)”?！霸ハ琛迸粕虡吮辉u為“河南省著(zhù)名商標”?！　」緭碛邢冗M(jìn)的生產(chǎn)設備和檢測儀器，通過(guò)ISO9001:2015質(zhì)量體系認證。產(chǎn)品分為工裝和家裝兩大系列。其中工裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌改性瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、道橋用高聚物改性瀝青防水卷材、聚乙烯類(lèi)高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS復合防水涂料、水泥基滲透結晶型防水涂料、高鐵專(zhuān)用防水涂料、道橋專(zhuān)用防水涂料等多種產(chǎn)品。家裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌金裝全效防水涂料、廚浴超柔防水涂料、凈味通用防水涂料、藍天柔韌性防水涂料、環(huán)保型地面固化劑等多種家裝防水涂料?！　≈袊梅浪?，新鄉豫翔造，選擇豫翔防水，鑄就百年工程。我們始終堅守“建筑結構防水專(zhuān)家”這一品牌定位，當好建筑結構的守護者，本著(zhù)不畏難、不言難的企業(yè)精神，給你陽(yáng)光、給你微笑的企業(yè)理念，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓員工幸福，以此回報社會(huì )?！　　癘neWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中國夢(mèng)-豫翔夢(mèng)，讓世界愛(ài)上中國造，讓防水愛(ài)上豫翔造?！　》浪b修的重中之重　　材料***綠色環(huán)?！　∠M倡導誠實(shí)守信

　　恭賀我公司榮獲河南省建筑防水行業(yè)科技進(jìn)步二等獎　　GM-A柔性抗裂水泥基防水涂料為綠色環(huán)保材料，0污染、性能穩定、耐老化性?xún)?yōu)良、防水壽命長(cháng)；使用安全、施工方便、操作簡(jiǎn)單，可在無(wú)明水的潮濕基面直接施工，粘結力強，材料與水泥基面粘結強度可達0.5MPa以上，對大多數材料具有較好的粘結性能，材料彈性好，延伸率可達200%。因此，抗裂性、抗凍性和低溫柔性?xún)?yōu)良；施工性好、不起泡、成膜效果好、固話(huà)快、施工簡(jiǎn)單?！　∷哂小皠側岵钡奶匦?，強度高、耐水性好，易與基層粘結的特點(diǎn)；柔韌性佳，能抵御建筑結構輕微的震動(dòng)以及一定程度的位移?？稍诔睗竦幕嫔鲜┕げ⒄辰Y牢固，對混凝土和水泥砂漿有良好的粘附性，與基面結合牢固，從而達到長(cháng)久的防水效果?！　『幽显ハ璺浪萍加邢薰荆ㄔ盒锣l市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新鄉市獲嘉縣產(chǎn)業(yè)集聚區，是一家集研發(fā)、設計咨詢(xún)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工于一體的專(zhuān)業(yè)化建筑防水生產(chǎn)企業(yè)?！　」臼侵袊ㄖ浪畢f(xié)會(huì )會(huì )員單位、河南省建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位、中國中鐵建筑CRCC認證***合作單位、中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障CQGC認證單位、國家康居示范工程***產(chǎn)品單位、中國綠色環(huán)保家裝產(chǎn)品重點(diǎn)推廣單位、全國道橋高分子防水涂料國家標準參編單位，連續多年被評為“中國3.15誠信企業(yè)”、河南省“守合同重信用企業(yè)”?！霸ハ琛迸粕虡吮辉u為“河南省著(zhù)名商標”?！　」緭碛邢冗M(jìn)的生產(chǎn)設備和檢測儀器，通過(guò)ISO9001:2015質(zhì)量體系認證。產(chǎn)品分為工裝和家裝兩大系列。其中工裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌改性瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、道橋用高聚物改性瀝青防水卷材、聚乙烯類(lèi)高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS復合防水涂料、水泥基滲透結晶型防水涂料、高鐵專(zhuān)用防水涂料、道橋專(zhuān)用防水涂料等多種產(chǎn)品。家裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌金裝全效防水涂料、廚浴超柔防水涂料、凈味通用防水涂料、藍天柔韌性防水涂料、環(huán)保型地面固化劑等多種家裝防水涂料?！　≈袊梅浪?，新鄉豫翔造，選擇豫翔防水，鑄就百年工程。我們始終堅守“建筑結構防水專(zhuān)家”這一品牌定位，當好建筑結構的守護者，本著(zhù)不畏難、不言難的企業(yè)精神，給你陽(yáng)光、給你微笑的企業(yè)理念，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓員工幸福，以此回報社會(huì )?！　　癘neWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中國夢(mèng)-豫翔夢(mèng)，讓世界愛(ài)上中國造，讓防水愛(ài)上豫翔造?！　》浪b修的重中之重　　材料***綠色環(huán)?！　∠M倡導誠實(shí)守信

　　由中鐵五局集團路橋工程有限公司承建的廣汕鐵路2標三工區項目，與我公司合作，使用我公司生產(chǎn)的改性PVC防水卷材?！　　　V汕高速鐵路（Guangzhou-ShanweiHighspeedRailway），簡(jiǎn)稱(chēng)廣汕鐵路，是中國境內一條連接廣州市至汕尾市的高速鐵路。線(xiàn)路呈東西走向?！　V州至汕尾鐵路自廣深鐵路新塘站引出，向東經(jīng)廣州市所轄增城區，惠州市所轄博羅縣、惠城區、仲愷區、惠陽(yáng)區、惠東縣和汕尾市所轄深汕合作區、海豐縣，至廈深鐵路汕尾站?！　V汕高速鐵路由廣州站至汕尾站，全長(cháng)241.54千米，設13個(gè)車(chē)站，設計的***高速度為350千米/小時(shí)?！　?，廣汕鐵路建成通車(chē)后，廣州到汕尾的通勤時(shí)間將由現在的2小時(shí)左右壓縮到40分鐘左右，進(jìn)一步方便人民群眾出行，助推粵東地區加快發(fā)展?！　　　【勐纫蚁≒olyvinylchloride），英文簡(jiǎn)稱(chēng)PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線(xiàn)管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見(jiàn)的就是各種類(lèi)型的管材、電纜、及防水卷材了?！　　　「叻肿臃浪聿念?lèi)別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹(shù)脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線(xiàn)吸收劑、著(zhù)色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材?！　〈祟?lèi)防水卷材可分為以下五種類(lèi)型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類(lèi)）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類(lèi)）、織物內增強類(lèi)聚氯乙烯防水卷材（P類(lèi)）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類(lèi)）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類(lèi)），其中H類(lèi)聚氯乙烯防水卷材是內無(wú)增強材料外無(wú)背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類(lèi)型：外露型、非外露型?！　≌辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時(shí)在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過(guò)膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿(mǎn)粘法，條粘法、點(diǎn)粘法則是在局部條形、點(diǎn)狀區域涂刷膠粘劑來(lái)進(jìn)行卷材的粘接施工；　　　我們豫翔人始終堅持品質(zhì)***，不忘初心，以高質(zhì)量的產(chǎn)品，高效率的工作態(tài)度服務(wù)于客戶(hù)。共同攜手，為我們國家的中鐵事業(yè)貢獻出我們的一份力量。

　　中土建設集團有限公司　　醫藥成果轉化工業(yè)園項目　　　　一切準備就緒，準備開(kāi)工。本次工程主要使用在地下室防水，共計30000平方米?！　　　【垡蚁┍]、滌綸防水卷材是以性能優(yōu)異的LLDPE、EVA原生樹(shù)脂和強度高、耐老化性能優(yōu)異的合成高分子纖維布為主要原料，配以抗老化劑、穩定劑、紫外線(xiàn)屏蔽劑、經(jīng)塑料工藝一次擠出成型的高分子防水卷材?！　　　∧z粘劑采用高分子卷材專(zhuān)用防水粘接劑。1、配置比例：膠粘劑：1kg水泥（32.5或42.5）：50kg水：27.5~32.5kg2、配制方法：首先將一袋（1kg）膠粘劑與6~12kg水泥干混均勻后，邊攪拌邊加水27.5~32.5kg，攪拌均勻后加入剩余的水泥，攪拌至無(wú)凝塊、無(wú)沉淀、無(wú)泡沫即可使用。

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡(jiǎn)稱(chēng)PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線(xiàn)管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見(jiàn)的就是各種類(lèi)型的管材、電纜、及防水卷材了?！　　　「叻肿臃浪聿念?lèi)別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹(shù)脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線(xiàn)吸收劑、著(zhù)色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材?！　〈祟?lèi)防水卷材可分為以下五種類(lèi)型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類(lèi)）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類(lèi)）、織物內增強類(lèi)聚氯乙烯防水卷材（P類(lèi)）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類(lèi)）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類(lèi)），其中H類(lèi)聚氯乙烯防水卷材是內無(wú)增強材料外無(wú)背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類(lèi)型：外露型、非外露型?！　《　〔牧媳旧淼膽脙?yōu)勢　　防水工程應用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線(xiàn)二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材?！　∪冶鹉z（EPDM）防水卷材這種材料各項應用指標均十分***，但是有一點(diǎn)缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進(jìn)行搭接，隨著(zhù)時(shí)間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會(huì )老化失效，搭接邊則會(huì )發(fā)生脫落，進(jìn)而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專(zhuān)用粘結膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價(jià)格更貴，且國內尚未跟進(jìn)此種產(chǎn)品工藝?！　崴苄跃巯N（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時(shí)間晚，國內生產(chǎn)TPO各種工藝、工法還不太穩定成熟，使用成本更高，所以在國內市場(chǎng)應用率則要略遜一籌?！　【勐纫蚁≒VC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發(fā)、生產(chǎn)工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領(lǐng)域可以說(shuō)是獨占鰲頭，國內市場(chǎng)應用率穩居三者（PVC/TPO/EPDM）***?！　　　≡趩螌游菝嫦到y規范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應用優(yōu)勢也十分明顯：可外暴露使用、節能、降低綜合造價(jià)、保障長(cháng)期防水工程質(zhì)量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠(chǎng)房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結構屋面，能夠在此類(lèi)部位作為防水層并發(fā)揮出良好的防水效果?！　　　∽ⅰ　≡趪野l(fā)布的關(guān)于單層屋面防水系統的工程技術(shù)規范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術(shù)規程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）?！　∪　〔牧系氖┕煤?jiǎn)介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法?！　、贆C械固定法：　　機械固定法是采用專(zhuān)用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點(diǎn)式固定及線(xiàn)性固定)。常用于一些鋼結構屋面、輕鋼屋面等?！　　　、谡辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時(shí)在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過(guò)膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿(mǎn)粘法，條粘法、點(diǎn)粘法則是在局部條形、點(diǎn)狀區域涂刷膠粘劑來(lái)進(jìn)行卷材的粘接施工；　　　?、劭珍仯▔喉敚┓ǎ骸　】珍伔ㄊ钦w大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內進(jìn)行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結構屋面等部位?！　　　?二)搭接縫熱風(fēng)焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統一的：熱風(fēng)焊接法?！　〈祟?lèi)焊接方式為非接觸式焊接，是通過(guò)焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風(fēng)壓強度的熱風(fēng)，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉態(tài)，再通過(guò)滾輪等工具進(jìn)行壓實(shí)融合，達到焊接的結果?！　　　〕Ｓ玫臒犸L(fēng)焊接機具包括但不限于：手動(dòng)熱風(fēng)焊槍、自動(dòng)熱風(fēng)焊接機等?！　　　犸L(fēng)焊接法根據焊縫數量的不同也分為兩類(lèi)：?jiǎn)慰p焊接、雙縫焊接?！　慰p焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場(chǎng)等市政、路橋項目的施工?！　≡贕B50108-2008地下工程防水技術(shù)規范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著(zhù)不同的規定：?jiǎn)慰p焊接需要搭接至少60mm，其中實(shí)際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實(shí)際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）?！　　　ips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著(zhù)焊縫進(jìn)行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內部，則表示該處存在著(zhù)虛焊、漏焊等情況，需及時(shí)補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進(jìn)行切條，觀(guān)察橫切面實(shí)際焊接寬度是否達到即可?！　　　?三)常用節點(diǎn)處理方法：　?、賂型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點(diǎn)，在焊接時(shí)有加熱不到位的部位，會(huì )造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進(jìn)行實(shí)焊?！　　　、陉庩?yáng)轉角焊接：實(shí)際施工中存在大量的陰陽(yáng)角等轉角部位，在此類(lèi)部位施工時(shí)一定注意要將轉折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類(lèi)部位產(chǎn)生滲漏?！　　　、酃芨课缓附樱汗芨课挥捎谄淦搅⒚娼唤?、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實(shí)際施工應用中需要特別注意的細部節點(diǎn)?！　　　、鬯淇诓课缓附樱核淇诓课挥捎陂L(cháng)期積水，且與水落口部件與結構之間存在一定的縫隙，也是實(shí)際施工應用中滲漏頻發(fā)的細部節點(diǎn)部位?！　　　∥恼聛?lái)源：威盾研究院

　　一　　“讀標”　　1、注意招標單位是否有特別的要求，不同的招標單位，它的格式以及排版要求都是不同的，如標書(shū)的組成、順序等，所以我們在做標書(shū)前應該***件事是認真研讀招標單位的招標文件，這也是招標中專(zhuān)家評委所評分、評標的依據，這樣既可以了解標書(shū)的格式，也可以用在評標中知道哪里可以和評委申述以及疑問(wèn)的依據?！　?、標書(shū)一般都由報價(jià)部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分組成?！　?.1報價(jià)部分　　A、注意認真核對大小寫(xiě)是否正確，同時(shí)，還要核對大寫(xiě)與小寫(xiě)的數目是否相符?！　、分項報價(jià)部分同樣要核對每一分項的報價(jià)，然后***后的綜合報價(jià)大小寫(xiě)是否相符以及正確，所謂的大小寫(xiě)就是阿拉伯數字以及漢字中的壹、貳、叁、拾、佰、仟、萬(wàn)等數字，這些數字不僅要會(huì )認還要會(huì )寫(xiě)，因為有的單位是需要二次報價(jià)的?！　?.2商務(wù)部分　　法人授權書(shū)、產(chǎn)品授權書(shū)等，要嚴格按招標單位的要求順序來(lái)，有的單位在產(chǎn)品授權書(shū)這一項也有不同，有的是要求放在商務(wù)部分的，有的是要求放在***后的彩頁(yè)前面，這是要認真研讀后方可整理好的?！　?.3技術(shù)部分　　技術(shù)部分由產(chǎn)品配置單、技術(shù)參數、招標參數偏離表組成，這一部分不僅是順序問(wèn)題，還有配置單也要按照標書(shū)中的產(chǎn)品順序擺放。其次，技術(shù)參數的書(shū)寫(xiě)要嚴格核對彩頁(yè)，是否相符，因為有的評標人要較真你的參數和彩頁(yè)不符時(shí)，即使就是一個(gè)手誤也會(huì )成為一個(gè)瑕疵，就會(huì )給你的招標減去一個(gè)勝利籌碼。技術(shù)偏離部分同樣要核對彩頁(yè)，如果有的優(yōu)勢彩頁(yè)中并沒(méi)有附加說(shuō)明，我們就要審慎一點(diǎn)?！　?.4再三檢查無(wú)誤后可以制作打印版?！　《　￠_(kāi)始標書(shū)制作了　　標書(shū)的組成：（商務(wù)標、技術(shù)標）　　在做標書(shū)前需要認真的閱讀邀標函，然后根據邀標函的內容要求將標書(shū)的制作分為以下兩部分：　　一）商務(wù)標：　　投標函、投標商簡(jiǎn)介、資質(zhì)、其他綜合說(shuō)明?！　〖夹g(shù)標：設計方案、項目實(shí)施方案、質(zhì)量管理目標、質(zhì)量保證體系、售后服務(wù)計劃、主要設備介紹或產(chǎn)品樣板、設計部分、技術(shù)偏差說(shuō)明、人員配備等?！　∩虅?wù)標：(商務(wù)標主要為投標人所擁有的資質(zhì)證明所提供的文件)　　1、投標函/報價(jià)函　　投標函附表、投標商概況表、法人代表資格證明、授權委托書(shū)、被授權人身份證明、投標保證金(繳納證明)、銀行資信證明書(shū)、報價(jià)一覽表（各個(gè)產(chǎn)品分別報價(jià)）、對招標文件的認可、技術(shù)及商務(wù)偏差說(shuō)明一覽表、承諾書(shū)、優(yōu)惠條件、招標文件的認同程度、意見(jiàn)或建議說(shuō)明、招標文件中的其他要求、投標商認為適宜的其他材料?！　?、投標商介紹　　2.1、公司簡(jiǎn)介　　2.2、組織(分支)機構　　2.3、售后服務(wù)體系　　2.4、獲獎情況　　2.5、相關(guān)業(yè)績(jì)及證明材料（合同、檢驗驗收證明）　　3、資質(zhì)　　3.1、營(yíng)業(yè)執照、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量管理體系認證證書(shū)、資信證明　　3.2、廠(chǎng)商產(chǎn)品授權（代理）書(shū)　　3.3、項目進(jìn)度一覽表（職務(wù)、職稱(chēng)、業(yè)績(jì)、證書(shū)等）　　4、其他說(shuō)明　　4.1、投標商概況一覽表　　4.2、主要設備介紹設備情況一覽表　　4.3、財務(wù)狀況資料（審計報告、資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表等）　　4.4、招標文件中的其他要求　　二）技術(shù)標：　　技術(shù)標主要是針對產(chǎn)品所含的技術(shù)方案、實(shí)施進(jìn)度及售后服務(wù)等方案?！　?、設計方案　　2、交貨時(shí)間　　3、具體實(shí)施過(guò)程描述（技術(shù)及紙樣說(shuō)明等）　　三）、售后服務(wù)保障　　1、人員配備　　2、售后服務(wù)地點(diǎn)　　3、響應時(shí)間　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整個(gè)招標的依據，所以要審慎再三，方可打印。被授權人簽字和法人簽字，在標書(shū)中，有需要被授權人簽字的地方和法人簽字的地方要注意，不可以簽錯地方，同時(shí)要確保不是同一個(gè)人簽兩個(gè)?！　?、小簽　　每一頁(yè)都要求被授權人在標書(shū)的右下方簽字，這里首先注意位置不要太靠邊以有利于裝訂，其次還是字的問(wèn)題，要保證每一頁(yè)的名字都是一樣（尤其是幫人代簽的時(shí)候），同時(shí)還要細化到保證每一個(gè)字都一樣。（招標文件要求需要小簽時(shí)才簽，無(wú)要求時(shí)不可有小簽。）　　3、蓋章　　仔細研讀招標文件中需要蓋章的地方，有法定代表人或授權人簽字時(shí)，公章應蓋在簽名處。有的則需要每一頁(yè)都要蓋上公司的章，認真審查盡量不要遺漏?！　∷摹　⊙b訂　　1、副本制作　　審查無(wú)誤后的正本，可以復印成副本，副本份數由招標文件要求決定。副本封皮下面的***頁(yè)也必須是印有副本的招標文件的首頁(yè)。同時(shí)在每一份標書(shū)正面封皮上蓋上章及騎縫章?！　?、裝袋　　開(kāi)標一覽表、電子文檔、正本、副本應嚴格按招標文件密封項封裝，然后密封，粘上密封條（密封條上的時(shí)間同樣要注意），密封完畢后，在密封條上蓋章（注意盡量一半在密封條上一半在密封袋上）?！　?、密封　　文件密封后，標書(shū)為明標時(shí)，封條應含有投標人名稱(chēng)、開(kāi)標單位、項目編號、項目名稱(chēng)、含“X年X月X日X時(shí)X分不可啟封”字樣，并加蓋公章；標書(shū)為暗標時(shí)，樣衣無(wú)需封裝，且不可含任何公司標識?！　】垂?，新鮮的“標書(shū)”做好了，簡(jiǎn)單吧！　　您有更好的方法，可別忘了告訴我哦！　　文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設計和施工應遵循“防、排、截、堵相結合，剛柔相濟、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛柔相濟”原則，體現了剛性防水材料在防水設防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說(shuō)，在防水工程中的防水混凝土對整個(gè)防水系統起到很大的決定性作用，　　2　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過(guò)調整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實(shí)性等方法配置而成的具有一定抗滲能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層?！　傂苑浪牧戏诸?lèi)如下　　剛性防水材料分類(lèi)圖　　3　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過(guò)調整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗滲等級不得小于P6，表示根據混凝土試件在抗滲試驗時(shí)所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa?！　》浪炷粒ňW(wǎng)絡(luò )圖）　　混凝土的抗滲等級與工程埋置深度有關(guān)，對應如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結構都應選用。依據GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規范》規定：　?。?）明挖法地下工程當防水等級為一級、二級、三級時(shí)，應選用防水混凝土，防水等級為四級時(shí)，宜選用防水混凝土?！　。?）暗挖法地下工程防當防水等級為一級，襯砌結構必選防水混凝土。二級應選防水混凝土，三級、四級宜選防水混凝土?！　?.2防水砂漿　　這類(lèi)防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿?！　》浪皾{是典型的剛性防水層，俗稱(chēng)“砂漿抹面”，可用于不受振動(dòng)和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發(fā)生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水?！　“词┕し椒ǚ指邏簢姌寵C械施工（靠密實(shí)性達到發(fā)生效果，用于混凝土工程補強。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實(shí)性或改善砂漿抗裂性達到防水抗滲效果）兩種?！　【酆衔锼喾浪皾{常見(jiàn)有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等?！　【酆衔锼喾浪皾{厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm?！　》浪皾{施工（網(wǎng)絡(luò )圖）　　在2017年的全國一級建造師考試中，防水砂漿成為大題考點(diǎn)?！　☆}干闡述：　　項目部對地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術(shù)要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來(lái)水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應采用強度等級M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時(shí)應壓實(shí)、表面應提漿壓光，并及時(shí)進(jìn)行保濕養護7天?！　?wèn)，找出項目部對地下室水泥砂漿防水層施工技術(shù)要求的不妥指出，并分別說(shuō)明理由?！　〈穑翰捎霉杷猁}水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以?！　〉詠?lái)水描述不妥，應為符合國家現行標準的自來(lái)水或飲用水；　　中砂含泥量不應大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應大于3%，泥塊含量不應大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平?！　》浪皾{施工不可一遍成型。而應分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關(guān)的混凝土或砂漿養護，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應及時(shí)進(jìn)行養護，養護時(shí)間不少于14d，養護溫度不宜低于5℃?！　?.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結晶型防水材料　　水泥基滲透結晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發(fā)生反應，材料中含有的活性化學(xué)物質(zhì)通過(guò)水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結晶體，填塞毛細孔道和微細縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力?！　∷嗷鶟B透結晶型防水涂料粉料（網(wǎng)絡(luò )圖）　　滲透結晶示意圖（網(wǎng)絡(luò )圖）　　水泥基滲透結晶型防水涂料“自愈”（滲透結晶　　當然對自愈這個(gè)裂縫是有要求的，不能過(guò)大?！　∷嗷鶟B透結晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學(xué)物質(zhì)制成的粉狀材料，經(jīng)與水拌合后調配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面?！　∷嗷鶟B透結晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學(xué)物質(zhì)為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用?！　∵@些活性化學(xué)物質(zhì)（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡(luò )合化合物等復配而成，具有較強的滲透性，能與水泥的水化產(chǎn)物發(fā)生反應而生成針狀晶體的化學(xué)物質(zhì)?！　≡摬牧习词┕し椒ǚ譃閮煞N，水泥基滲透結晶型防水涂料和水泥基滲透結晶型防水劑?！　「扇龇ㄊ┕D（網(wǎng)絡(luò )圖）　　涂刷法施工圖（網(wǎng)絡(luò )圖片）　　在實(shí)際防水工程設計中，水泥基滲透結晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時(shí)在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構造》8.7.1規定“嚴禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進(jìn)一步鞏固了水泥基滲透結晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項目將水泥基滲透結晶型防水涂料直接設計為地下室底板的單獨一道防水層，作為一道防水處理，這種設計不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規范》（征求意見(jiàn)稿）表4.2.1后規定，“防水砂漿及水泥基滲透結晶型防水涂料不得單獨作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復合設防使用?！　?　　結語(yǔ)　　當然，水泥基類(lèi)的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個(gè)不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱(chēng)它是柔性防水涂料，是不嚴謹的，我們姑且稱(chēng)為偏剛性防水材料吧?！　　昂＜{百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個(gè)時(shí)代。沒(méi)有輕松的成就，唯有踏實(shí)的付出。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波?！庇泻芏嘈碌膭傂圆牧弦苍诟吨T應用，畢竟這個(gè)世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國一級建造師執業(yè)資格考試用書(shū)《建筑工程管理與實(shí)務(wù)》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國建筑出版社　　文中圖片文字有些來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，有些標明了參考出處。版權歸作者所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。

　　銷(xiāo)售思維一　　銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是和客戶(hù)一起買(mǎi)！當你真正關(guān)于（關(guān)心或關(guān)注）客戶(hù)如何采購，并且讓客戶(hù)感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，客戶(hù)把你當成了他們采購組織中的一員?！　′N(xiāo)售思維二　　沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷(xiāo)售。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶(hù)不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。差異只有在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求?！　′N(xiāo)售思維三　　在你不知道客戶(hù)想買(mǎi)什么之前，你永遠都不會(huì )知道你能賣(mài)什么！在復雜銷(xiāo)售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶(hù)會(huì )因為同樣的動(dòng)機買(mǎi)同樣的東西。而客戶(hù)又是基于對個(gè)人動(dòng)機的滿(mǎn)足程度決定購買(mǎi)的，所以對客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣(mài)?！　′N(xiāo)售思維之四　　客戶(hù)重視自己說(shuō)的話(huà)，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結論往往會(huì )誓死捍衛，所以topsales要學(xué)會(huì )把自己想說(shuō)的話(huà)，讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái)，并變成客戶(hù)得出的結論。這需要行業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和對自己產(chǎn)品及方案的深刻認知?！　′N(xiāo)售思維之五　　客戶(hù)沒(méi)有目標，銷(xiāo)售就沒(méi)有希望?？蛻?hù)有了明確的目標，銷(xiāo)售的希望也不大，客戶(hù)對改進(jìn)問(wèn)題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買(mǎi)的動(dòng)力之一；如果客戶(hù)有了非常具體的應用目標，那十有***是你的對手塑造的，他干了，你就危險了?！　′N(xiāo)售思維之六　　談判的本質(zhì)并非是客戶(hù)在壓價(jià)，而是客戶(hù)在尋找底價(jià)在哪里；所以，作為銷(xiāo)售關(guān)鍵的也不是降價(jià)，而是如何塑造出客戶(hù)認可的底價(jià)。這是所有談判技巧的核心所在?！　′N(xiāo)售思維之七　　在你走出客戶(hù)的大門(mén)時(shí)，不僅要知道你要為客戶(hù)做什么，而且要知道他將要為你做什么！客戶(hù)的行動(dòng)承諾是銷(xiāo)售尤其是復雜銷(xiāo)售中***重要的東西，只有客戶(hù)在做事情，項目才可能前進(jìn)，可惜大部分銷(xiāo)售人員都是自己傻做，然后等著(zhù)客戶(hù)因為感動(dòng)而購買(mǎi)?！　′N(xiāo)售思維之八　　無(wú)論什么情況，總會(huì )有一個(gè)原因造成客戶(hù)不作出購買(mǎi)承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì )遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏(yíng)”。他沒(méi)有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶(hù)這種"輸"的感覺(jué)，越容易推進(jìn)項目?！　′N(xiāo)售思維之九　　從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)品！站在銷(xiāo)售的角度看，所謂產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶(hù)問(wèn)題的一大堆方法的集合。銷(xiāo)售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題一一的拆給他看。而客戶(hù)買(mǎi)的也是解決問(wèn)題的方法和能力，而不是那個(gè)叫做"產(chǎn)品"的怪物?！　′N(xiāo)售思維之十　　在復雜項目銷(xiāo)售中，好的銷(xiāo)售人員其實(shí)都是好的導演?！　′N(xiāo)售思維之十一　　早來(lái)的壞消息就是好消息。銷(xiāo)售就是一場(chǎng)沒(méi)有第二的比賽，如果你成不了***，你一定要爭取成為倒數***，早早離開(kāi)；否則，你的成本就太大了?！　′N(xiāo)售思維之十二　　客戶(hù)的異議=疑問(wèn)+負面情緒；你不能僅僅通過(guò)解釋消除反對意見(jiàn)，那樣會(huì )有新的疑問(wèn)出來(lái)，因為他沒(méi)有消氣。面對異議，有三種事必須要做：通過(guò)分享（不是同意）他的感受，消除負面情緒。通過(guò)探索，找到異議背后的原因；針對原因解決問(wèn)題而不是針對問(wèn)題解決問(wèn)題?！　′N(xiāo)售思維之十三　　客戶(hù)是通過(guò)管狀視線(xiàn)看產(chǎn)品的，他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。90%的購買(mǎi)決定是基于10%的產(chǎn)品特點(diǎn)客戶(hù)***是來(lái)自10%特點(diǎn)所帶來(lái)的關(guān)鍵利益在這些關(guān)鍵利益被確認之前，他不會(huì )做出購買(mǎi)決定。說(shuō)服客戶(hù)時(shí)要一遍又一遍地重復這些賣(mài)點(diǎn)?！　′N(xiāo)售思維之十四　　沒(méi)有客戶(hù)的行動(dòng)承諾，就沒(méi)有銷(xiāo)售進(jìn)程的推進(jìn)。很多銷(xiāo)售總是認為自己做好了，客戶(hù)自然會(huì )購買(mǎi)。豈不知在復雜銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售干的所有的事情，目的都是讓客戶(hù)向前走，他走，項目才能向前走。否則就是累傻小子，客戶(hù)付出了成本才真正表明又向銷(xiāo)售成功前進(jìn)了一步?！　′N(xiāo)售思維之十五　　客戶(hù)要求你做事的時(shí)候，也是你要求客戶(hù)做事的***好時(shí)機！銷(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)需要彼此付出成本的過(guò)程。你必須***大的限度的讓客戶(hù)付出成本，如時(shí)間成本、高層成本、技術(shù)研討成本等。他付出足夠多之后，你們就在一條船上了。你只有和他在一條船上，船才不會(huì )翻?！　′N(xiāo)售思維之十六　　購買(mǎi)是感性的決定，價(jià)值觀(guān)與邏輯是事后合理化的工具。你有責任創(chuàng )造客戶(hù)沖動(dòng)，但是當客戶(hù)決定購買(mǎi)但未掏錢(qián)時(shí)，你必須及時(shí)給他足夠多的邏輯支撐。如價(jià)值、案例等等。否則他反悔的可能性極大。有無(wú)數單子的都是在***后一夜被改變了結果?！　′N(xiāo)售思維之十七　　客戶(hù)喜歡向賦予他采購權利的人購買(mǎi)?？蛻?hù)愿意根據自己的意愿作出購買(mǎi)決策，而不愿按照銷(xiāo)售說(shuō)的去做，所以作為銷(xiāo)售需要把自己的優(yōu)勢通過(guò)某種方法加工成客戶(hù)的想法，讓客戶(hù)感覺(jué)的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發(fā)現的路標?！　′N(xiāo)售思維之十八　　客戶(hù)騙銷(xiāo)售的次數遠大于銷(xiāo)售騙客戶(hù)的次數。至少1/4的客戶(hù)在選型前就內定了供應商，而大部分銷(xiāo)售不會(huì )問(wèn)自己和客戶(hù)倒霉的問(wèn)題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當一個(gè)項目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機會(huì )，自己一起糊弄自己，以保持希望?！　′N(xiāo)售思維之十九　　沒(méi)有人會(huì )因為"友誼"而從你這里買(mǎi)單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶(hù)之所以愿意交換，是因為他覺(jué)得自己賺了。他認為他得到的價(jià)值比他付出的"多"，雖然未必真的多。所以銷(xiāo)售***核心的技巧都是圍繞如何塑造"多"這個(gè)字展開(kāi)的?！　′N(xiāo)售思維之二十　　一切采購的動(dòng)因都是因為客戶(hù)有問(wèn)題，但是客戶(hù)有問(wèn)題未必就會(huì )采購。問(wèn)題帶來(lái)的痛苦才是采購的核心推動(dòng)力。所以問(wèn)題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購、采購產(chǎn)生了銷(xiāo)售。這就是銷(xiāo)售的邏輯。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷(xiāo)售量不斷增加，工作也日益繁忙起來(lái)。9月又迎來(lái)了發(fā)貨的小高峰，豫翔防水的工人們常常加班加點(diǎn)忙生產(chǎn)、忙發(fā)貨，趕著(zhù)工期給洛陽(yáng)市西工區老舊小區改造項目，漯河市文萃書(shū)香門(mén)第項目，民權縣碧桂園2期項目，晉煤集團等多個(gè)項目生產(chǎn)和發(fā)貨，每個(gè)流程都井然有序，每個(gè)環(huán)節都認真負責，力求做到高效率高質(zhì)量！來(lái)來(lái)來(lái)，一起跟隨小編去感受一下車(chē)間發(fā)貨繁忙的景象吧！　　幾輛大貨車(chē)排成長(cháng)龍，陸續裝貨中...　　　　固始　　　　關(guān)林　　看似打仗，實(shí)則井條有序，大家分工合作，有條不紊圖片　　漯河　　　　洛陽(yáng)　　發(fā)貨現場(chǎng)分外忙碌，加之天氣炎熱，工人們汗流浹背仍然干勁十足，小編為辛苦的工人們點(diǎn)個(gè)大大的贊，大家忙并快樂(lè )著(zhù)！　　　　睢縣　　　　固始　　車(chē)上的貨物已裝滿(mǎn)，一切準備就緒，向著(zhù)目的地，出發(fā)！　　　　民權　　　　晉城　　　　新鄉　　　　新縣　　　　柘城　　　　南召　　這個(gè)炎熱的九月，我們在忙碌中收獲快樂(lè )！大家各司其職，忙中有序，從生產(chǎn)加工到出廠(chǎng)發(fā)貨的操作都井井有條，保質(zhì)保量完成訂單，為每一位信賴(lài)公司的客戶(hù)遞交一份滿(mǎn)意的答卷。歡迎來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)，洽談！

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡(jiǎn)稱(chēng)PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線(xiàn)管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見(jiàn)的就是各種類(lèi)型的管材、電纜、及防水卷材了?！　　　「叻肿臃浪聿念?lèi)別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹(shù)脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線(xiàn)吸收劑、著(zhù)色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材?！　〈祟?lèi)防水卷材可分為以下五種類(lèi)型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類(lèi)）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類(lèi)）、織物內增強類(lèi)聚氯乙烯防水卷材（P類(lèi)）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類(lèi)）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類(lèi)），其中H類(lèi)聚氯乙烯防水卷材是內無(wú)增強材料外無(wú)背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類(lèi)型：外露型、非外露型?！　《　〔牧媳旧淼膽脙?yōu)勢　　防水工程應用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線(xiàn)二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材?！　∪冶鹉z（EPDM）防水卷材這種材料各項應用指標均十分***，但是有一點(diǎn)缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進(jìn)行搭接，隨著(zhù)時(shí)間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會(huì )老化失效，搭接邊則會(huì )發(fā)生脫落，進(jìn)而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專(zhuān)用粘結膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價(jià)格更貴，且國內尚未跟進(jìn)此種產(chǎn)品工藝?！　崴苄跃巯N（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時(shí)間晚，國內生產(chǎn)TPO各種工藝、工法還不太穩定成熟，使用成本更高，所以在國內市場(chǎng)應用率則要略遜一籌?！　【勐纫蚁≒VC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發(fā)、生產(chǎn)工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領(lǐng)域可以說(shuō)是獨占鰲頭，國內市場(chǎng)應用率穩居三者（PVC/TPO/EPDM）***?！　　　≡趩螌游菝嫦到y規范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應用優(yōu)勢也十分明顯：可外暴露使用、節能、降低綜合造價(jià)、保障長(cháng)期防水工程質(zhì)量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠(chǎng)房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結構屋面，能夠在此類(lèi)部位作為防水層并發(fā)揮出良好的防水效果?！　　　∽ⅰ　≡趪野l(fā)布的關(guān)于單層屋面防水系統的工程技術(shù)規范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術(shù)規程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）?！　∪　〔牧系氖┕煤?jiǎn)介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法?！　、贆C械固定法：　　機械固定法是采用專(zhuān)用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點(diǎn)式固定及線(xiàn)性固定)。常用于一些鋼結構屋面、輕鋼屋面等?！　　　、谡辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時(shí)在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過(guò)膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿(mǎn)粘法，條粘法、點(diǎn)粘法則是在局部條形、點(diǎn)狀區域涂刷膠粘劑來(lái)進(jìn)行卷材的粘接施工；　　　?、劭珍仯▔喉敚┓ǎ骸　】珍伔ㄊ钦w大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內進(jìn)行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結構屋面等部位?！　　　?二)搭接縫熱風(fēng)焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統一的：熱風(fēng)焊接法?！　〈祟?lèi)焊接方式為非接觸式焊接，是通過(guò)焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風(fēng)壓強度的熱風(fēng)，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉態(tài)，再通過(guò)滾輪等工具進(jìn)行壓實(shí)融合，達到焊接的結果?！　　　〕Ｓ玫臒犸L(fēng)焊接機具包括但不限于：手動(dòng)熱風(fēng)焊槍、自動(dòng)熱風(fēng)焊接機等?！　　　犸L(fēng)焊接法根據焊縫數量的不同也分為兩類(lèi)：?jiǎn)慰p焊接、雙縫焊接?！　慰p焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場(chǎng)等市政、路橋項目的施工?！　≡贕B50108-2008地下工程防水技術(shù)規范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著(zhù)不同的規定：?jiǎn)慰p焊接需要搭接至少60mm，其中實(shí)際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實(shí)際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）?！　　　ips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著(zhù)焊縫進(jìn)行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內部，則表示該處存在著(zhù)虛焊、漏焊等情況，需及時(shí)補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進(jìn)行切條，觀(guān)察橫切面實(shí)際焊接寬度是否達到即可?！　　　?三)常用節點(diǎn)處理方法：　?、賂型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點(diǎn)，在焊接時(shí)有加熱不到位的部位，會(huì )造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進(jìn)行實(shí)焊?！　　、陉庩?yáng)轉角焊接：實(shí)際施工中存在大量的陰陽(yáng)角等轉角部位，在此類(lèi)部位施工時(shí)一定注意要將轉折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類(lèi)部位產(chǎn)生滲漏?！　　　、酃芨课缓附樱汗芨课挥捎谄淦搅⒚娼唤?、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實(shí)際施工應用中需要特別注意的細部節點(diǎn)?！　　　、鬯淇诓课缓附樱核淇诓课挥捎陂L(cháng)期積水，且與水落口部件與結構之間存在一定的縫隙，也是實(shí)際施工應用中滲漏頻發(fā)的細部節點(diǎn)部位?！　　　∥恼聛?lái)源：威盾研究院